휴스턴 : sales도 많은데 discount가 많다보니 profit이 떨어짐 (팔면 팔 수록 밀어내는 곳; 구조조정이 되고 있는 곳)
워싱턴 : 캘리포니아와 비슷한 사정
가장 성공한 도시는 뉴욕과 캘리포니아, 팔면 팔 수록 밀어내는 중인 도시는 철거하는 중
도시적으로 봤을 때 이 회사의 특징은 동부와 서부에 판매가 맞춰져 있다는 것 (동부와 서부는 fail하는 중)
느낌 상 IT 회사인 것 같음
신경써야 할 지점 : california와 NewYork을 중심으로 생각했을 때, 이 두지역이 전체 매출에서 차지하는 비중
항목을 4개를 보여주고 있으므로 어떤 지표를 보여줘야 할 것인지를 잘 생각해야 함
sales는 높은데 quantity는 작은 것 (물건 하나 당 가격이 높을 것이라고 예측)
capier나 table같은 예시
binder의 경우, 손실이 나고 있는데 그 이유는 재고가 싸였기 때문이다.
문항6.
단가 당 profit이 높아서 전체 이익이 많이 나는 제품과 많이 팔려서 profit이 많이 나는 제품이 다름
실무에서는 구체적으로 하나의 질문씩 물어보는 것이 아닌 포괄적으로 요구하기 때문에 다 뒤져봐야 함
경영자의 입장에서 노려볼 만한 지역과 사업 아이템을 선정하고 선정한 이유를 밝히시오.
지역을 먼저 설정할 수도, 상품을 먼저 설정할 수도 있음
(sales와 profit, discount, quantity의 관점에서 접근)
ex quantity는 작은데 profit이 높은 경우, 물건의 단가가 높은 상품이므로 초기 시장 진입에 부담이 많이 갈 수 있다고 판단할 수 있음 (망하면 타격이 크므로)